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技术“牛人” 下球王会网站海创建电气软件王国
来源:未知 时间:2022-09-21 16:59

  球王会网站陕西小吃出了名的有岐山面,位在上海浦东软件园的利驰软件创始人令永卓就是岐山县人。初二那年,他在所有课本的扉页上都画了一个圈,圈里写了两个字——清华。后来,他考上了清华。大学期间父亲在给令永卓的信中说:我不记得什么时候曾流过泪了,除了这两次——高考结束,你对我说考得不错,我哭了;当你的清华大学录取通知书邮到咱们家时,我又哭了。父亲的泪水饱含着对儿子的殷殷希望。

  令永卓没让父亲失望,读大学,进国企,自己创业……他靠技术立足闯天下,一步步建立起一个电气软件王国。父亲驻守原地,欣慰地望着儿子一步步走远,去拥抱属于他自己的世界。

  ●专注做事,把资源集中投入到最擅长的领域,求精不求大,求深不求宽。专注,把平凡的事做到极致。

  ●不要惧怕社会对你们的评价,新旧的冲突是社会进步的表现。你们的思维没有边界的限制,你们可以平视这个世界。

  1984年,令永卓是陕西省岐山县的理科高考状元,考上了清华大学工程力学系。当印着清华大学的标签贴在他的行李上,运往北京时,县城里过往看到的人都吓了一跳,那眼神里是大大的惊讶和羡慕。高考,对于一个生长在中国农村的孩子来讲,“鲤鱼跳龙门”的形容恰如其分。当越过这扇门后,外面的世界可以寻到太多让他努力前行的兴奋点。

  大学毕业后的令永卓被分配到西电集团的一家研究所,这也是个很牛的能捧“铁饭碗”的单位。令永卓技术很棒,是当时单位里的技术“牛人”。

  可是在干到三四年的时候,也许是工作的内容消费不了“牛人”充沛的精力,他觉得那种安逸的生活状态有点像混日子的感觉。他还发现自己能够用计算机做出软件,解决电气工程师用纸和笔画图时遇到的难题,而这也是商机;但在是否放弃“铁饭碗”的问题上他也犹豫了很久。

  1995年农历四月二十四日,恰是他的第30个生日。三十而立,他做出了人生的一个重大抉择。他从不喝酒,却在这一天把同学朋友召集到家里喝啤酒。他喝了很多,然后回顾过去、展望未来,中心思想是想“下海”了。

  令永卓说,人在决定做一件事后,就不能留后路了。留后路,往往在前进的路上遇到困难就想走后路,要不,留它干吗?而前行的路上,没有困难的情况几乎不存在。所以,要往前走,寻路,不回头。

  在1995年令永卓公司要开张的时候,他也同时收到了被研究所开除的消息。开除在他的意料之中,是他当初主动的选择,没后路可走,会让他前行得更坚定。

  在利驰软件公司出版的最新版用户手册里,有令永卓写的一篇满含历史沧桑感的前言。他这样写道:“公元1995年,古城西安,初冬,寒气逼人。西郊大庆路边一间没有暖气的小屋里,两位刚过而立之年的工程师在电脑前正夜以继日地忙碌着,SuperWORKS1.0就这样在他们手中诞生了。15年后,他们的SuperWORKS第15个升级版本V8.0已经应运而生。”

  回顾15年前创业初始时,虽然艰苦,但这位工程师出身的人却是乐呵呵地在讲述。在他心中,“遇到问题——给出解决方案”是永恒的逻辑。

  “艺高人胆大”这句古谚说得没错。没钱花的时候令永卓也曾有过,那是1996年元旦,投入的钱快花完了,还没有订单。即便在这种情况下,令永卓也很乐观。“反倒是现在,却常常觉得肩上的担子更重了,因为身后还有一帮跟着自己干的人呢!”令永卓说,这就是社会责任感了吧。

  令永卓的第一个客户是汕头的一家开关厂,工厂陈厂长被令永卓勤奋的工作精神所感动,第一次给令永卓付钱的时候很爽快,直到现在他依然是令永卓的客户和朋友。

  令永卓说,第一个客户使他懂得了卖软件要深知客户的需求,是客户教给他卖出去的软件该编成什么样子,而他当初只是会编而已。

  在做第一个客户的时候,令永卓吃住都在厂里,一天的作息时间基本是:晚上编程序,工作到第二天早上厂里的人上班,他把刚编好的程序教员工一遍,结束后令永卓回去吃饭睡觉。等到了下午四点多,厂里的人快下班时,令永卓开始上班。客户把白天使用过程中出现的问题向令永卓讲一下,然后,他再解决问题,继续晚上的工作。

  这样周而复始。半个多月的时间过去后,每天差不多只睡不到四个小时的令永卓让陈厂长非常感动。他对自己的员工说:“令工在我们厂半个月,教会了我们什么叫工作。”

  这半个月的时间,令永卓收获的不仅仅是第一笔入账款,他还知道了,原来卖软件要和客户共同创新,而这也是公司直到现在都遵守的理念。

  令永卓当年下海时,他的目标是想让电气工程师通过用他的软件来改变以往的工作方式,方便图纸的修改和套用;而此前工程师修改图纸要用刀片刮,反复使用的图元还要。到后来,“甩图板”成了整个电气行业的潮流,令永卓就是走在“甩图板”潮流前面的人。

  业精于勤,一家一家认真地做客户服务,公司很快就占领了市场,到2000年,已经有了800多家客户。饱暖以后该过什么样的日子?这时的选择往往会考验一个人以后的路能走多远。

  做软件,同样的人,在哪里不一样?他说,这肯定是有区别的。他做了一个比喻,在全国来讲,科技型的大公司大多集中在上海、北京和深圳,这就像足球里第一梯队的成员一样。

  在西安的9年,是他创业的风华正茂期,他难忘那里的岁月。但是,他要改变企业的文化,他要克服企业小富即安的思想,他要融入到海纳百川的上海来。不可否认,站在巨人的肩膀上,看得会更远。

  来到上海,他便喜欢上了浦东软件园朝气蓬勃的创业氛围,也喜欢上了这个城市。他笑着说,“我的公司楼上楼下都是国际型的大公司,这也让我不能停下脚步,要与人家比肩啊!”

  令永卓现在的职业梦想是,要把公司做成工业电气领域的电子商务普及者、内容服务的领导者,最终成为一家受人尊敬的行业领袖公司。

  令永卓开了个博客,叫“令公观天下”,这是他配合他的网站电气天下而开设的。博客主要讲述自己作为一个创业者的思维轨迹,和青年人分享他的创业管理经验,分享旅游、摄影的乐趣,分享打高尔夫的感悟。

  工程师思考的是“问题”,企业家思考的是“机会”;工程师琢磨的是事和物,企业家琢磨的是人和团队;工程师的思维是理性的,企业家的思维是非理性的;工程师的思维是客观的,企业家是主观的;工程师的思想是唯物的,企业家的思想是唯心的;工程师要智商高,企业家要情商高。企业家可以用想法来指导脚下的实践,在企业家的心中,就如宗庆后说的,世界上没有不可能的事。

  工程师考虑的是技术,企业家考虑的则是商业模式。一个企业最终赚不赚钱决定于它的商业模式。技术最好的公司并不一定最赚钱,如果对于一个技术公司而言,是如何把一个好的技术装到一个好的商业模式里。看一个公司赚不赚钱,其商业模式符合三个条件,第一,低成本复制,第二,独占客户资源,第三,年年收钱。

  在挥杆的短短两三秒内,什么样的结果都有可能发生,而那一切都是挥杆的人一手铸就的。这是一项直面自己的运动,一项挑战自己的运动,一项追求完美的运动,一项成功与失败都需要由自己担负的运动。

 
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